得终端者得天下，终端作为产品销售的最终“出水口”，实现销售的临门一脚早已经成为商家必争之地，那么该怎样踢好这“临门一脚”呢？ 决定终端的要素是什么？总结起来无非就是以下五大要素：即终端形象、促销员、推广、品牌、产品竞争力，只要执行好了此五大要素，产品在终端上就一定拥有竞争力，也一定能赢在终端！
1、 让“终端形象”成为销售阵地
终端形象是产品销售的阵地，所以打造优秀的终端形象，不仅能促进终端销售，更能推动品牌的发展。
如位置、面积、出样、陈列、POP等要求，要做出明细的指导规则发挥自己在终端的创造性，从而保证优秀的终端形象创新性！
2、 建设一支能征善战的“促销员”队伍
促销员是“优秀的终端形象”的软终端，也是终端阵地中的战士。打造一支能征善战的促销员队伍是我们的根本，那么怎么建设呢？无非三方面，薪酬、激励、培训。
3、 做好“推广”的游击战与持久战
推广活动是销售的发动机，也在终端销售中起了决定性作用，所以做好推广活动是关键，但是怎样打好推广活动的这个战役呢？
众所周知，在终端的推广无非两种，一种是终端演示活动；另一种是终端促销活动。针对演示活动就要在终端上持续进行产品演示，做到天天做，时时做，以此来吸引消费者！
针对于促销活动开展，那就是做好推广活动的“游击战”与“持久战”。
推广活动的“游击战”，就是所指由下而上的小区域推广形式，“由下而上”的小区域促销作战模式，不仅在实战过程中，表现了强大的可行性和生命力，也为终端制胜注入了新的元素；其次，以“区域”为主导制定终端促销方案，公司总部则提供支持和配合的方式。
“持久战”：品牌需要积累与持续积累，推广工作也一样要在此基础上。主题推广活动的持续，不但可以节省成本并能提高效果。推广活动中要打“持久战”，是建立在持续主题推广活动，不要经常变幻主题或创新概念，这样做其优势在于，一是可以做到活动操作的升级（总结去年执行活动的优缺点，今年进行升级）；二是减少沟通与培训成本；三是形成推广品牌痕迹（持续的推广活动主题，能形成品牌痕迹）；持续推广效果更明显（数据与案例支撑：销售上去了，成本降低了，如物料的二次利用）。综上所述，各区域在执行好产品终端演示时，再加上做好推广活动的“游击战”与“持久战”，就一定让终端热闹起来，并能形成独有的推广品牌痕迹，从而成为销售的发动机
4、全力树造“产品”的终端竞争力
从事营销工作的人都知道一个道理，产品竞争力的体现，最终都要在终端上进行实现，那么该怎样打造产品终端竞争力呢？其实在终端市场上做好两点就够了，那就是提升产品“静销”能力+终端竞品PK分析=产品终端竞争力。只要做好这两大要点，就一定能提升产品在终端竞争力，也就一定能得到良好的终端销售！
产品从公司生产制造出来之后经过营销各个价值环节，最终到达终端与消费者见面。那么怎样让产品会说话呢？让产品会动起来呢？让产品能与顾客进行有效的沟通呢？那就是要让产品的卖点，消费者能看得到、摸得着、感受的到。而这些工作就需要市场部门与一线营销人员携起手来，也就是把产品进行搭配与打扮，而这些工作也决定了产品的卖相，让产品真正拥有了“静销”能力，只要做好了就一定能让产品拥有“终端”竞争力。所以在产品陈列时，不仅要注重产品的陈列，注重产品与专柜的干净与整洁，注重产品卖点提炼，并在POP进行体现。同时，在资源有限情况下，一线营销人员也要动点心思，用一些纸花、爆炸贴、丝带对产品进行装饰，尽最大的能力让产品在终端生动起来！
终端竞品PK分析，就是要让产品拥有比较竞争优势。产品拥有了良好的卖相是基础，要让产品真正在终端拥有竞争力，就是要让每个系列产品，在终端与竞争产品PK拥有比较竞争优势，而这需要营销一线人员有目的、有针对性地分析，与竞争产品相比较的竞争力在哪里？做到知己知彼，才能百战百胜！从而让促销员有内容的说，有针对性地说，这样才能让产品的优势尽显出来，从而让产品在终端拥有无可比拟的竞争优势。
营销一线人员只做好了终端销售的五大要素，把五大要素最大的作用发挥到工作中去，这样才能形成核心竞争力，最终决胜于终端，赢在终端！
江门经销商张经理供稿