不论采取何种营销方式,终极目的是把产品成功销售出去。因此不要为了营销而营销,搞些花把式,花了钱,客户或消费者不买账,甚至造成负面影响,就是再好的创意也是彻底失败的。如何做好“赢”销?
营销有三个层次:
第一个层次是要打动消费者的眼。
第二个层次是要打动消费对象的脑。在纷繁复杂的现代市场,打动消费者的眼已不是易事,要想打动消费者的脑,则更有难度。通过消费对象的大脑思考之后,有可能产生积极的正面的印象,也可能产生消极的负面的印象。1996、1997年中央台“标王”都是山东泰池酒厂。这时消费者可以想一想:平均每天近100万的广告费要打入酒的成本里.每买一瓶秦池酒,其中要花多少广告费。而且一个酒厂,哪有这么大的产量,所以很多酒肯定是外来的,勾兑成的。这就造成了负面的印象。
第三个层次是打动消费者的心,军事上有“攻心为上”一说.营销也是如此。要做到这一点很不容易?要想打动消费者的心,营销一定要有延伸性、系统性、深刻性。
好的营销工作一定要有延伸性、系统性、深刻性,三者要有机地结合起来,就能打动消费者的心、打动消费者的脑,打动消费者的心,产品的品牌就树立起来,销量当然也上去了。
金炫宫代理商王先生供稿