每逢节假日，是所有终端销售市场最佳的促销时机，化妆品市场自然也不例外，不论是化妆品专柜、化妆品专卖店、美容院还是药店里的化妆品柜也迎来了化妆品经营促销的最佳时机。如今各种渠道促销手段日益雷同，促销效果不似从前那么好，如何做活动方能脱颖而出呢?金炫宫营销部特总结了一些促销方案供经营者参考：
 

        节日活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及，选择一个合适自己店铺的促销方式至关重要。
 

促销方式大致有三大类：
1、价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制的店铺，不少店铺通过积分制来实行价格折让。
2、赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，就会赠送一些小礼品。
3、主题促销，较适合规模较大的店铺、美容院和品牌连锁加盟店。
 

如何选择促销方式呢?
促销活动方案1：消费积分赠品促销
        消费积分是让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。目前在美容院和药店等有会员制的店铺较适合使用。
运用方法：先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
 

促销活动方案2：有奖促销
        在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，店院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
运用方法：可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。
特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。
 

促销活动方案3：会员促销
         会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为店铺带来长期、稳定收益的营销模式。
运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
 

促销活动方案4：“手机短信”温情促销
       “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。
运用方法：自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。当然，别忘记节日的祝福。
特别提示：短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。
 

促销活动方案5：“餐巾纸袋”促销美容
        将品牌信息或店铺名称印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型店铺也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。
运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以根据自己的需要制订就可以了。
特别提示：对纸质的选择不可以随便质量太差，符合自身的定位。
 

        促销的目的是为了提升营业额，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如在通常进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。节日作为终端促销的良机，要想做好活动促销，就要根据自己的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务，赠送的产品或项目应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。